• Капитальные вложения: 2 400 000 рублей,
  • Среднемесячная выручка: 352 000 рублей,
  • Чистая прибыль: 178 00 рублей,
  • Окупаемость: 14 месяцев!
 

В статье представлен готовый бизнес план открытию автономной модульной автомойки. Вы узнаете сколько необходимо средств для открытия, численность персонала, потенциальный доход, прибыльность и сроки окупаемости.

1. Как открыть автономную мобильную автомойку

В России с каждым годом увеличивается количество автомобилей. Согласно данным информационного портала АПИ (ссылка) по состоянию на 1 января 2012 года в России было зарегистрировано более 35 миллионов легковых автомобилей.

Большинство автовладельцев относятся к своим автомобилям как к живым существам, бережно за ними ухаживают, стараются держать в чистоте. В связи автомобильная мойка это весьма выгодный и перспективный бизнес в России.

Сравнительно недавно на российском рынке автомобильных моек появились новое направление: производство полностью автономных мобильных моек машин. В данном бизнес плане постараемся раскрыть все особенности нового продукта.

1.1. Преимущества мобильной автомобильной мойки

По сравнению со стационарной, мобильные автономные автомойки имеют следующие преимущества :

  • Не требуется в строительства фундамента
  • Быстрой срок ввода в эксплуатацию
  • Имеют все разрешительные документы СЭС, а также сертификат на пожарное заключение.
  • Не требуется проведение канализации, так как в модуле установлено оборудование для оборотной очистки воды.
  • Нет необходимости подключать электричество, канализацию, водопровод и другие инфраструктурных линий.
  • Легко демонтируются и транспортируются на новое место.

1.2. Месторасположение автомойки

К вопросу выбора месторасположения для автомойки необходимо подойти серьезно, так как от этого зависит успешность всего предприятия.

Оптимально будет разместить мойку возле оживленной трассы (рядом с АЗС) либо возле крупного торгового центра. Так же стоит обратить внимание на наличие удобного подъезда и выезда для транспорта. Если позволяет территория, то стоит предусмотреть небольшую стоянку для ожидающих автомобилей.

Как только вы определитесь с местом размещения, необходимо решить вопрос с арендой земельного участка для установки мобильной автомойки. Для этого необходимо обратиться в администрацию района, в котором вы планируете отрыть мойку и уточнить кому принадлежит земельный участок.

Если земельный участок находится в собственности государства, то стоимость аренды будет не высокой, если же в частной собственности, то цена аренды может быть в разы выше.

Важный момент: При установке мобильной автомойки наличие электрических сетей, водопровода и канализации не требуется, так данная мойка полностью автономна и имеет необходимое оборудование для работы: вода концентрируется в контейнерах и вывозится-завозится, а электроэнергия генерируется дизельным генератором.

1.3. Необходимое оборудование для автономной автомойки

В настоящее время на рынке много предложение о продажах автономных модульных автомоек, мы остановились на предложение фирмы ООО «Аквариус»

ООО «Аквариус» является разработчиком и производителем автономных передвижных автомоек под маркой АМАР-1 .

Мобильная мойка для автомобилей представляет собой модульный блок контейнерного типа, включающий автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), оборудование для ручной мойки, емкости для чистой и отработанной воды, а так же систему очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу.

Так же комплект к мойке идёт полный пакет документов необходимых для работы:

  1. Заключение СЭС.
  2. Пожарное заключение.
  3. Сертификат соответствия.
  4. Паспорт.
  5. Руководство по эксплуатации

Таким образом, при покупке автономной модульной мойки, необходимо только договориться об аренде земельного участка, найти персонал и можно приступать к работе.

Стоимость модуля на 2 автомобиля стоит 2 250 000 рублей

1.4. Персонал

Для обслуживания автомойки на 2 автомобиля достаточно 4 человека. Работают посменно, два через два, по 12 часов. Зарплата сдельная, 20 % от стоимости работ, оплата ежедневно. Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведения собственника бизнеса.

2. Финансовая модель

  • Вид деятельности: мобильная автомойка на 2 машиноместа
  • Месторасположение: в городской черте, возле оживленной дороги, рядом расположена АЗС. Численность города 400 000 человек.
  • Средняя стоимость мойки 400 рублей.

2.1. Капитальные затраты для открытия автомойки

2.2. Выручка

Деятельность автомойки подвержена значительным сезонным колебаниям, так рост выручки приходится на март - октябрь, а период ноябрь-февраль наблюдается снижение выручки.

Выручка на 2 машино-места, расположенной в городской черте и около оживленной трассы, представлена в таблице:

Выручка, в руб.

средняя выручка

2.3. Себестоимость

Наименование затрат

Дневной расход

Стоимость, за ед.

Расход, за смену, в руб.

Месячная выработка/30 смены

Расходы на дизельное топливо (2,4 литра в час)

Расходы на обслуживание генератора

Расходы на замену воды

Расходы на замену катриджей фильтров

Расходные материлы(Шампунь, тряпки и тд)

Прочие расходы

Итого себестоимость

2.4. Общие расходы

2.5. Расчет прибыльности

2.6. Расчет окупаемости

Окупаемость модульной автомойки на 2 автомобиля составляет 13,4 месяца.

3. Организационные моменты

3.1. Организационная форма

Для начала деятельности по оказанию услуг населению по мойке, необходимо зарегистрироваться в ИФНС. Оптимально подойдет организационная форма Индивидуальный предприниматель. (При данной форме деятельности учредительные документы и уставной капитал не требуется)

3.2. Система налогообложения

Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность автомойки подпадает под упрощенную систему налогообложения: ЕНВД.

Для тех регионов, где ЕНВД не применяется, возможное применение Упрощенной системы налогообложения (УСН) , доходы минус расходы.

3.3. Ведение бухгалтерского учета

Налоговый и бухгалтерский учет автомойки достаточно прост и не занимает много времени, держать в штате бухгалтера не целесообразно. В связи с этим лучше всего всести учет самостоятельно при помощи онлайн-сервиса "Мое дело" - это позволит вам сэкономить деньги (вы получите полноценный учет менее чем за 1 000 руб. в мес.), а так же свое время (сервис полностью автоматизирован и прост в "управление").

Анализ рисков для бизнес-плана мобильной автомойки

В ходе осуществления организационной и операционной деятельности функционирование проекта может сопровождаться рядом негативных факторов. В общем угрозы приведены в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки. Чтобы определить степень влияния рисков и их фактическую опасность для бизнеса, необходимо детализировать угрозы путем качественного и количественного анализа.

Качественный анализ рисков подразумевает экспертную оценку вероятности осуществления угрозы. Количественные показатели отражают фактическую величину и степень воздействия ее на основные составляющие проекта.

Качественный анализ рисков проекта

Риски делятся на внешние и внутренние. Те угрозы, которые возникают под воздействием общего экономического влияния и не связанны с управленческими процессами, называются рисками макросреды. Те угрозы, которые напрямую зависят от организации бизнеса, управления проектом, фактической реализации бизнес-плана являются внутренними рисками.

Табл.1. Основные внешние риски проекта

Наименование риска Оценка риска

Изменение нормативного и регулирующего законодательства

Риск может привести к ужесточению условий функционирования бизнеса и снижению его рентабельности. Компенсация риска происходит на организационном этапе при создании формы управления, собственности и налогообложения.

Открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов

Появление новых операторов рынка ведет к перераспределению прибыли (спрос может увеличиться незначительно, в то время как количество конкурентов - в разы). Нивелируется риск созданием собственной клиентской базы, активными продажами и разработкой уникального торгового предложения (УТП). Следует стимулировать лояльность потребителя за счет эффективных программ.

Сезонное снижение продаж

Риск не имеет четких прогнозируемых временных границ (как в иных видах бизнеса) и подвержен влиянию погодных условий. Угроза снижения среднегодовых показателей дохода существенно увеличивает расходную часть бизнеса (КПД производственного оборудования, содержание персонала). Риск нивелируется разработкой грамотной маркетинговой стратегии, смещением сезонных акцентов в продажах и эффективной рекламной политикой.

Вандализм, природные катаклизмы и форс-мажорные обстоятельства

Риск может привести к порче имущества. Что влечет дорогостоящий ремонт и восстановление. Риск компенсируется страховым сервисом.

Как правило, все внешние угрозы нивелируются грамотной организационной составляющей. При правильном планировании и разработке антикризисных стратегий, внешние риски являются лишь прогнозируемым следствием, которое компенсируется подготовленными мерами. Гораздо большую опасность для бизнеса содержат внутренние риски.

Табл.2. Основные внутренние риски проекта

Наименование риска Оценка риска Характеристика риска и способы реагирования

Ошибка геомаркетинговой локации

Риск ошибки с размещением точки локации автомойки имеет большую степень вероятности и весомые последствия. Исключить неправильное решение может качественный геомаркетинговой анализ местности, транспортных потоков, инфраструктуры и т.д., который даст входящие данные для прогноза продаж с учетом плотности потенциальных клиентов.

Низкий уровень компетенции кадров, текучка, низкая вероятность финансовой мотивации

Риск обусловлен низким престижем профессии, который ведет к заполнению рынка труда людьми с невысокими интеллектуальными данными (либо временный персонал). В свою очередь такой кадровый состав имеет малую финансовую емкость и малочувствителен к финансовой мотивации. Низкое качество обслуживания, безответственное отношение к имуществу мойки, некомпетентность ведет к недополученной прибыли. Нивелируется риск системой тотального контроля и наказаний, жесткой стандартизацией работы рядового персонала.

Технологические риски

Выбранная технология и ассортимент могут повлечь ряд сложностей в виду неграмотного или нецелевого использования технических мощностей. Выход из строя системы подачи и утилизации воды, энергоблоков приведет к остановке бизнес-процессов и прямым потерям. Нивелируется риск на организационном этапе созданием компенсирующих или дублирующих систем экстренного обеспечения, на функциональном этапе - введением компетентной обслуживающей кадровой единицы (инженер) и проведением плановых ремонтно-профилактических работ.

Количественный анализ рисков проекта

Все риски, как внутренние, так и внешние имеют в качестве общего негативного итога снижение прибыли вплоть до банкротства проекта. Опуская вероятные причины, реальными угрозами снижения рентабельности бизнеса могут стать:

  • непредусмотренные технологические и технические риски;
  • открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов;
  • снижение потребительского спроса как следствие:
    • ошибок геомаркетинговой локации;
    • низкого качества обслуживания;
    • сезонного колебания.

Степень влияния непредусмотренных технологических и технических рисков

Рассчитывается исходя из средней пропускной способности автомойки. За средний период, необходимый для экстренного устранения неполадок, принимается 4,5 часа (учитывая тип оборудования: автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), насосы, система очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу и т.д.).

При средней загрузке автомойки в количестве 30 автомобилей/сутки (см. анализ факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки), прямые потери могут составить:

(30 / 24) * 4,5 = 5,625 моек * 400 рублей = 2250 рублей (недополученная доходная часть) + 12000 (ремонтно-восстановительные работы с материалом) + 2500 (часть организационных расходов, приходящихся на время простоя) = 16750 рублей - прямые потери на одной поломке, что составляет около 4,7% от общего месячного дохода.

С износом оборудования эти затраты будут ежемесячно увеличиваться.

Таким образом, возможные финансовые величины риска позволяют рассматривать увеличение штата на 1 единицу (инженер по эксплуатации оборудования) как необходимость, которая к тому же позволит снизить компенсационные затраты с учетом заработной платы компетентного специалиста (16,5 тыс/руб).

Степень влияния конкурентной среды

Относительный расчет емкости рынка города N с населением 400 тыс.человек, приведенный в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки, демонстрирует превалирование спроса над количеством предложений (данные приведены в качестве примера): «при средней частоте мойки 1 раз/9 дней, оборот одной мойки может варьироваться в пределах среднего максимума 630 тыс руб/мес при пропускной способности 50-55 моек/сутки».

Таким образом, при подавляющем большинстве ручных мелких моек, большую долю в финансовой емкости занимают специализированные крупные мойки, которые вместе с мобильными мойками и предложениями при АЗС составляют конкурентную среду. Шаг потери при общей доле рынка в 1,2% незначителен.

Снижение потребительского спроса вследствие организационных ошибок (локация, обслуживание, отсутствие сезонной компенсации).

Риск рассчитывается исходя из среднестатистических показателей потерь и зависимости спроса от дополнительных факторов: удобство месторасположения (до 65%), уровень обслуживания (до 48%), акции и специальные предложения (до 22%).

Таким образом, ошибка в геолокации может привести к потере до 220 тыс. руб (к сравнению, геормаркетинговый анализ стоит около 3,5-5 тыс/руб), низкое качество обслуживания - к потере до 150 тыс. руб; отсутствие сезонной компенсации ведет к снижению среднегодовых показателей на 70 тыс.руб.

В среднем риск грозит потерями до 70% прибыли и является наиболее весомым. Такое положение требует детального анализа возможностей компании, разработки маркетингового и организационного плана, создания качественной долгосрочной рекламной стратегии.

Ранжирование рисков проекта

Наиболее вероятными являются риски снижения спроса вследствие организационных ошибок и технологические риски - это наиболее критичные угрозы.

Основополагающим моментом является определение места локации. Ошибка в выборе размещения может привести к невосполнимым потерям. Низкий уровень сервиса усиливает риск влияния конкурентной среды.

Общий фон угроз для проекта - благоприятный . Рынок находится в стадии развития и спрос существенно превышает предложения, имея тенденцию к увеличению. При грамотном организационном подходе бизнес является перспективным и позволяет очень гибко реагировать на появление любого риска, для чего следует внимательно относиться к маркетинговому планированию, жесткому регулированию рабочих и сервисных процессов, активному продвижению услуг.

Примечание редактора: Интересный вариант открытия автомойки это покупка успешной бизнес-модели, в этом варианте есть свои плюсы (предприниматель приобретает уже наработанный опыт, определенный набор знаний, программные наработки и многое другое) и минусы (за опыт надо платить деньгами (роялти, паушальный взнос)). Но рассмотреть покупку франшизы как один из способов старта однозначно стоит.

Дополнение

Если вам нужен расширенный бизнес-план, ознакомитесь с предложением компании БиПлан Конслатинг. На сайте доступны 2 варианта для скачивания: платный и бесплатный. Платная версия содержит все необходимые расчеты для получения кредита и субсидии. .

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – открытие автомобильной мойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Мойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем. К преимуществам этого бизнеса следует отнести:

Востребованность данного вида услуг;

Высокая пропускная способность;

Цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками;

Экономия на затратах на персонал;

Высокий уровень дохода.

Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг мойки. Ценовой сегмент – средний.

Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство мойки самообслуживания, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.


Рис. 1 – Динамика российского автопарка легковых машин

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Мойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции моечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% - то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок моек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше.

Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. Таким образом, феномен моек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:

    экономия времени и денег хозяина авто;

    отсутствие длинных очередей;

    проходимость до 900 автомобилей в день;

    быстрая окупаемость проекта;

    низкий уровень конкуренции;

    возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 2 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1 - Средняя производительность различных типов автомоек

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются мойки самообслуживания.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.

Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:

    парковки мегакомплексов, торговых центров;

    автостоянки;

    площади на въезде в спальные районы;

    оживленные городские улицы;

    въезд в город.

Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке.

После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению.

Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень необходимой документации включает:

    Разрешение от СЭС;

    Разрешение от пожарной охраны;

    Разрешение от градостроительных органов;

    Заверенная в БТИ копия проекта мойки самообслуживания;

    Разрешение от экологической службы.

Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:

    План земельного участка;

    План здания, которое будет построено;

    Разрешение местного исполнительного комитета.

На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года.

Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.


Рис. 2 – Этапы создания мойки самообслуживания

Готовые идеи для вашего бизнеса

Следует обратить внимание, что спрос на услуги автомойки имеет выраженную сезонность – наибольшим спросом услуги мойки пользуются осенью и весной, а летом и зимой спрос значительно снижается. Поэтому время открытия бизнеса необходимо планировать заранее, чтобы попасть в пик потребительского спроса.

Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования:

    Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)

    Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)

    Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей)

    Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей)

    Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей)

    Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей)

    Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)

Автоматы самообслуживания позволяют выбирать необходимый набор услуг, из чего формируется стоимость мойки. Средняя стоимость 150 рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant, Alles, CW TECH.

Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания Аква-Групп: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей.

Рекомендуется организация мойки с 3 и более постами – в ином случае автомойка будет нерентабельна. В данном бизнес-плане рассмотрена мойка самообслуживания на 4 машино-места. Для организации мойки с 4 постами необходим участок площадью около 250 м2. Аренда такого участка в среднем российском городе составит от 50 до 150 тысяч, в зависимости от наличия коммуникаций и расположения объекта.

Таким образом, полное оснащение 4 постов мойки самообслуживания обойдется примерно в 2 миллиона рублей. Также имеется возможность приобретения моечного оборудования в аренду. Например, сеть автомоек «Мой-сам» предлагает оборудование с арендной платой 44 тыс. рублей/ месяц. В данном бизнес-плане предполагается использование моечного оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум»: стоимость комплекта оборудования на 4 поста составляет 1480000 рублей, пропускная способность – 576 авто в сутки. Данное оборудование включает в себя все основные функции, приведенные выше.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации мойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд.

Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг.

График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.

Для функционирования круглосуточной мойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.

Таблица 2 – Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ

Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ, то есть 22442 рубля. Таким образом, расходы на персонал с учетом всех отчислений составят 92442 рубля.

Среднее число клиентов автомобильной мойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимальной загруженности мойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

103 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 44255 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Цель открытия автомойки.
Описание бедующего проекта.
Варианты автомоек в России.
Согласование и разрешение.
Спрос на автомойку.
Расположение автомойки, помещение под автомойку.
Конкуренция в моечном бизнесе.
Маркетинг, реклама и сбыт.
Финансовая часть бизнес-плана автомойки.
Цены на услуги автомойки.
Помещение под автомойку (затраты на аренду).
Покупка оборудования.
Персонал для мойки.
Общие затраты (постоянные, единовременные).
Предполагаемая выручка, прибыль.
Окупаемость, рентабельность.
Резюме проекта.
Риски автомойки.
Выводы.

Цель открытия автомойки.

Предоставить широкий спектр услуг по:
- очистке от грязи разных частей машин - колёс, корпуса, подкрылков, днища;
- химчистке и уборке в салоне и багажнике авто;
- мойке двигателя;
- полировке кузова.

Описание бедующего проекта.

Такой бизнес, как автомойка, особенно популярен среди людей, которые хотят начать прибыльное дело, однако не обладают специальными знаниями. И это вполне осуществимо при условии, что:
- у вас есть, вы сможете арендовать или приобрести участок земли, а возможно и готовый бокс рядом с автодорогой или автотрассой;
- вы имеете возможность уладить все бюрократические формальности;
- вы можете приобрести все необходимое оборудование.
Как только вы разберетесь со всеми вышеизложенными пунктами, достаточно будет лишь приобретать моющие средства и класть деньги в карман.

Данный бизнес-план показывает, как организовать работу ручной . При условии, что она будет работать круглые сутки и без выходных, ее рентабельность составит 30-35%, а это сравнительно высокий уровень.

Варианты автомоек в России.

Сейчас в России существуют автомойки трех видов.
1. Мобильные. Их открывают на базе транспортного средства типа Газели, что дает возможность работать с клиентами в любом пригодном для такого бизнеса месте.

2. Портальные. Они оборудованы автоматическими средствами для мойки авто, обладают высокой пропускной способностью, приносят хороший доход. Минус - человеческий фактор. Халатный оператор может испортить автомобиль клиента. А это повлечет убытки от возможного возмещения ущерба и неминуемо подпорченной репутации.

3. Мойки самообслуживания. Здесь каждый клиент собственноручно моет свою машину. Это, конечно, удобно. Однако, стать владельцем такой мойки не каждому по карману, так как требует немалых средств. К тому же, такой бизнес целесообразен лишь в крупных городах, где высокая плотность населения.

4. Ручные. Самые популярные. Здесь обслуживает клиентов мойщик с помощью специальных устройств подачи воды под давлением.
Согласование и разрешение.

Самое сложное в этом деле - получить документы, разрешающие открыть автомойку.
Вам непременно потребуется провести экспертизы проекта:
- в СЭС,
- в службе охраны труда,
- в службе охраны природы,
- у пожарных,
- в архитектуре,
- у госэкспертизы.
Это непросто, но вполне осуществимо, если проявить терпение и силу воли.

Спрос на автомойку.

В России еще много авто владельцев, которые сами моют свои машины на речках и в гаражах. Однако, немало и тех, кто считает такой способ мойки пережитком прошлого. В основном, это люди, относящиеся к такой прослойке населения, как средний класс: предприниматели, менеджеры среднего звена. У таких авто владельцев нет времени, а, возможно, и желания мыть машину своими руками. Зато имеется достаточно средств, чтобы предоставить эту заботу специалистам.

Вместе с тем фактом, что в последнее время количество автомобилей на дорогах выросло в разы, можно смело утверждать, что спрос на услуги по их обслуживанию также повысился. А, значит, автомойка - бизнес не только востребованный, но и прибыльный. И с годами, учитывая тенденцию, спрос на него будет увеличиваться.

Расположение автомойки, помещение под автомойку.

Главное, что надо учитывать, открывая такой бизнес - местоположение. В городе автомойку следует располагать в крупных спальных районах с большим количеством жителей, рядом с торговыми центрами, бизнес-центрами или даже в них. Идеально, если вы сможете наладить бизнес вблизи таможенных и пограничных постов. Немалым спросом будут пользоваться и мойки, установленные рядом со стоянками, АЗС или станциями техобслуживания.

Правильное местоположение обеспечит постоянную загрузку рабочих площадей.
Конечно, лучше всего арендовать помещение под мойку. Построить его будет довольно сложно. Здесь неизбежны хождения по инстанциям с кипой документов, требующих согласования. Чего стоят одни санитарные нормы, разрешающие установить мойку не ближе, чем за 50 метров от ближайшего жилого дома.

Еще один вариант - купить уже готовый бизнес. Начать дело на уже действующей мойке с отлаженной работой, собственным кругом клиентов и приобретенной репутацией куда проще, чем создавать бизнес с нуля. Видимо, многие выбирают именно этот вариант. Чем же еще объяснить ажиотажный спрос на рынке предприятий такого профиля.

Конкуренция в моечном бизнесе.

В нашей стране автомойки из разряда «диковинки» уже давно перешли в обыденность. Можно сказать, что в любом более-менее крупном городе они встречаются, если не на каждом углу, то довольно часто. А, соответственно, высока и конкуренция. Это предъявляет к бизнес-плану еще одно требование - четкое описание того, как выйти, занять место и укрепиться на этом рынке. А также ясное представление того, какие преимущества будет иметь ваш бизнес перед конкурентами.

Какую рекламу выбрать, подскажет местоположение вашего бизнеса. Вблизи от оживленной автомагистрали, когда мойка стоит, что называется, на виду, возможно, потребуется лишь рекламный щит или броская вывеска с указателем.

Некоторые ставят дорожный знак «автомойка». Но это сложнее, так как требует разрешения ГАИ.
На стадии открытия бизнеса, когда свободных средств под рекламу еще довольно мало или не осталось вообще, можно заявить о себе своими силами. Например, продавать абонементы с выгодными для клиента условиями, проводить акции, типа «помой машину пять раз и получи скидку» или «каждая девятая мойка за счет заведения». Это способно привлечь клиентов и без рекламных затрат.

А когда вы «раскрутитесь», расширитесь и, возможно, увеличите ассортимент услуг, например, включив покраску, полировку или шиномонтаж, можно будет подумать и о бюджете на рекламу.

Финансовая часть бизнес-плана автомойки.

ТЭО и особенности реализации
Цены на услуги автомойки.

Список услуг мойки состоит из:

Мойки и полировки кузова;
- мойки двигателя;
- сухой и влажной уборки;
- чистки салона.
Стоит учитывать, что автомоечный бизнес в Москве сезонный. Весной и поздней осенью на автомойках выстраиваются очереди. Зато летом затишье. Хотя, конечно, климат в России непредсказуем. Лето может быть дождливым, а зима с затяжными оттепелями и «грязной кашей» на дорогах.

Влияют на расценки месторасположение мойки и типы обслуживаемых автомобилей. Попробуем рассчитать исходя из 350 рублей - средней стоимости мойки кузова, которая является базовой услугой. Средний чек одного клиента при этом будет состоять из стоимостей базовой услуги и дополнительных услуг.

Помещение под автомойку (затраты на аренду)

Итак, вы решили арендовать, а не строить автомойку. Тогда имейте в виду, что:
- 90 кв.м. - требуемая площадь для мойки из двух постов, из них 60 кв.м. - площадь, предназначенная для постов мойки автомобилей, 30 кв.м. - остальные помещения.
- еще 90 кв. м - площадь, необходимая для прилегающего участка.

Сколько это будет стоить, сказать трудно. В разных городах действуют свои арендные ставки, а во многих вообще мойки работают в рамках муниципальных программ на льготных основаниях. Если взять, например, ставку аренды в столице, то, по предварительным оценкам, она составляет около 1000 долларов за 100 квадратных метров в месяц.

Немало повлияют на стоимость подготовки участка и помещений под автомойку и инженерные коммуникации. Конечно, чаще всего, арендодатели уже позаботились о том, чтобы к сдаваемому помещению уже были подведены электричество, водопровод, отопление. Но автомойка - это бизнес, который может потребовать дополнительной электрической мощности, а также системы водоотвода воды. Соответственно, на это уйдут дополнительные средства.

К тому же, надо будет отделать помещение внутри и снаружи. В некоторых случаях придется покрыть асфальтом территорию вокруг.
Предположительно, все вышеперечисленные работы потребуют порядка $ 7 000 - 10 000.

Покупка оборудования.

Самый минимум, который потребуется затратить на покупку оборудования в общем составит 351 000 рублей.

График работы

Устанавливаем, что автомойка будет работать круглосуточно. С 8.00 до 10.00 и с 17.00 до 22.00 сделаем загрузку максимальной, в остальное время - на уровне 20% от нее.
В среднем, чтобы помыть одну машину надо 20 мин. Значит, час уйдет на обслуживание трех автомобилей. Таким образом, считаем, через один пост ежедневно будет обслуживаться: 3*(2ч. + 5ч.) + 3*(24-(2+5))*20% = около 30 машин.
Через оба поста - 60 автомобилей.
Подводим итог: в среднем мойка из двух постов может обслужить в месяц 30*60=1800 машин.

Персонал для мойки.

Здесь все зависит от масштабов вашей мойки. Чем она крупнее и больше рабочих мест, тем соответственно потребуется больше обслуживающего персонала. Также учитывайте количество смен. Многие мойки обслуживают клиентов в две или три смены.

Допустим, что при полной загрузке потребуются кассир-бухгалтер и 9 человек, которые будут трудиться в три смены.
Подсчитываем расходы на оплату труда по формуле: 9*20 000 + 30 000 = 210 тысяч рублей в месяц. Это 7000 долларов.

Общие затраты (постоянные, единовременные)

Рассчитываем затраты по усредненным цифрам.
Единовременные затраты (в долларах):
- оборудование - 12 000;
- монтаж оборудования - 1 000;
- подвод воды и слива - 4 500;
- благоустройство территории - 2 500;
- отделка помещений - 3 000;
- документация, разрешающая открытие автомойки - 4 500.

Затраты каждый месяц (в долларах в месяц):

Оплата труда - 7 000;
- дополнительные издержки - 2 000;
- аренда помещения - 2 000 (включая коммунальные платежи за воду и электричество);

Итого затрат:

Общих капитальных - 27 500 долларов (825 000 рублей);
- ежемесячных - 12 000 долларов (360 000 рублей).

Предполагаемая выручка, прибыль

Считаем ожидаемую выручку в месяц по формуле:
1800 машин/месяц * 400 рублей/машина = 720 000 рублей.
Без вычета налогов прибыль составит: 720 000 рублей - 360 000 рублей = 360 000 рублей (12 000 долларов).
После вычета налогов - 10 500 долларов.

Окупаемость, рентабельность

Окупаться такая мойка начнет после 2,5 месяцев работы.
Рентабельность:
- коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM) - около 50 %, чистой прибыли (NPM) - 40-45 %.
- рентабельность инвестиций (ROI) - 38 %.

Резюме проекта.

Вложения составят 39 500 долларов. Возвращать их будете от пяти до десяти месяцев. Чистая прибыль составит от 5 000 до 15 000 долларов в месяц.

Риски автомойки.

Открывая автомойку учитывайте риски, которые могут повлечь дополнительные затраты, снизить рентабельность, а в худшем случае и вообще разорить.

Рейды проверяющих служб, высокие требования со стороны СЭС;
- неудачное расположение автомойки приведет к недостатку клиентов;
- высокая конкуренция;
- человеческий фактор - недостаточно квалифицированный персонал;
- форс-мажор.

Выводы.
Открыть автомойку трудно, однако, малозатратно по сравнению с другими видами бизнеса. Она быстро окупиться и будет приносить высокий доход. Но при условии выгодного местоположения и успешного получения разрешительных документов на всех этапах согласования бизнеса с различными инстанциями.

Нынешний век по праву можно назвать временем, когда автотранспорт считается необходимым средством передвижения, а не просто показателем уровня дохода семьи. По причине частого использования владельцам машин время от времени приходится разрешать некоторые трудности, возникающие с их железным другом. Если техосмотр грозит хозяину раз в год, то ухаживать за внешним видом автомобиля приходится едва ли не каждый день. В таких случаях выручают комплексы, где можно самому помыть машину и неплохо сэкономить. Чем не перспективная идея для предпринимателя? Рассмотри примерный бизнес-план мойки самообслуживания с расчетами, чтобы понять, насколько выгодно вкладывать в подобного рода затею.

За последнее десятилетие автопарк россиян увеличился на 65%. Это и есть одна из причин рентабельности мойки самообслуживания

Нюансы открытия автомойки самообслуживания

Что собой вообще представляет автомойка самообслуживания? Так называют практически полностью автоматизированный сервис, позволяющий автолюбителю самому, без помощи специалиста, позаботиться о своем транспортном средстве должным образом. С этой целью автомойка состоит из нескольких стационарных постов, каждый из которых оснащен аппаратным комплексом. Используя простой и доступный интерфейс, любой человек может выбрать нужные инструменты (щетки, пылесос), включить подачу воды с моющими средствами и начать собственноручно мыть автомобиль.

Почему стоит присмотреться к этому виду бизнеса? Проект мойки самообслуживания обладает рядом очевидных преимуществ:

  • экономия денег привлекает большой поток клиентов (средний чек, в зависимости от выбранных услуг, будет равняться 150 рублям),
  • отсутствие очередей является еще одним отличным поводом «за» (весь процесс мойки занимает около 10 минут),
  • отсутствие необходимости содержать большой штат работников (достаточно двух операторов),
  • большая среднесуточная проходимость машин (от 500 штук),
  • скорая окупаемость,
  • отсутствие конкуренции,
  • сведение риска претензий со стороны хозяина машины до минимума (за счет помывки транспорта самому).

Экспертное заключение в вопросе вкладывания денег в бизнес по мойке самообслуживания сводится к однозначному мнению: хотя на рынке данная предпринимательская ниша не пустует, нельзя сказать, что она перенасыщена.

Если вы знаете подходящий район, где нет или совсем мало моечных комплексов с услугой самообслуживания, почему бы не занять его своим делом жизни?

Первым делом необходимо составить бизнес-план мойки самообслуживания хотя бы с условными расчетами, чтобы знать, с чем придется столкнуться и какая сумма понадобится. В подобный проект следует включить такие пункты:

  1. Оформление документов и разрешений.
  2. Выбор места и помещения.
  3. Выбор оборудования.
  4. Подбор необходимого персонала.
  5. Маркетинговый план.
  6. Финансовые подсчеты расходов и доходов.

Неопытному глазу на первый взгляд может показаться, что нет ничего сложного в открытии автомойки самообслуживания. Однако, как правило, со сложностями новичок сталкивается уже в самом начале своего пути.

Во избежание частых ошибок, разберем каждый из пунктов подробнее.

План автомойки самообслуживания на 4 поста

Оформление документов и разрешений

Первый шаг – регистрация в органах налоговой инспекции в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Есть два варианта – открыть ИП или ООО.

ИП ООО (юрлицо)
Пакет документации

– заявление Р21001,

– копия паспорта,

– квитанция об уплате пошлины 800 руб.;

– копия Устава,

– учредительный договор,

– протокол,

– выписки из ЕГРЮЛ,

– приказ о назначение директора,

– приказ о назначение главбуха,

– состав соучредителей,

– письмо из Росстата,

– квитанция об уплате пошлины 2500 руб.;

Налог УСН с 6%; ЕНВД с 15%;
В случае банкротства за счет капитала своей семьи; за счет уставного капитала компании;
Преимущества быстрый старт и недорогой пакет документов. возможность расширения сети в дальнейшем за счет привлечения новых инвесторов.

Для законной деятельности мойки самообслуживания понадобится такие документы, как:

  • свидетельство о регистрации в качестве ИП или ООО,
  • свидетельство о постановке на учет в налоговой службе,
  • допуск, выданный администрацией города или района,
  • право собственности или арендный договор на земельный участок,
  • договор об утилизации ТБО (твердых бытовых отходов),
  • договор с местной компанией по водоснабжению,
  • договор с местной компанией по электрификации,
  • согласованный проект автомойки во всех городских учреждениях.

Для того, чтобы получить одобрение по последнему пункту комплекта документов, необходимо согласовать проект мойки самообслуживания в :

  • СЭС (СанЭпидСтанции),
  • пожарной инстанции,
  • Градостроительном комитете,
  • БТИ (Бюро технической инвентаризации),
  • экологической службе по охране природы,
  • служба охраны труда.

Подготовка и оформление документов – дело непростое. За помощью можно обратиться в юридическую или консалтинговую фирму: за плату они избавят будущего бизнесмена от необходимости стоять в очередях.

Будьте готовы, что данная стадия затянется на полгода. А если учесть, что этап строительства отнимет еще несколько месяцев, то в свои расчеты нужно включить один немаловажный факт: с момента задумки до ее полной реализации пройдет около года.

Автомойка самоослуживания может предоставлять услуги для самых различных видов транспорта: от легковых машин до спецтехники

Выбор места и помещения

Далеко не все проекты автомоек обречены на успех. Немалое их количество закрылось, не просуществовав и года. В основном виной этому служил изначально неправильный выбор места размещения автомоечного комплекса.

Итак, где нужно расположить мойку самообслуживания для автотранспорта , чтобы она не только окупала свое существование, но и приносила хороший доход? Есть несколько ключевых позиций:

  • парковочные места вблизи крупных ТРК или строительных комплексов,
  • автомобильные стоянки,
  • заправочные станции,
  • СТО (станции техобслуживания),
  • спальные районы,
  • оживленные улицы города,
  • въезды в городскую черту.

Автомойка должна находиться в местах выезда транспорта, а не наоборот: вряд ли с утра перед работой у кого-то будет время позаботиться о своем металлическом коне. Но вот после работы потратить немного сил, но уехать чистым, вполне уместно.

Земля, на которой планируется строительство мойки, должна быть предназначена для промышленных целей , иначе получить какое-либо разрешение на ее эксплуатацию по закону не получится.

Кроме всего прочего, хорошо, если на участке уже будут проведены необходимые инженерные системы – водоснабжение, канализация и электричество. В противном случае за их оборудование придется платить самому.

Когда прибыльное место выбрано, можно переходить к вопросу с подбором правильного помещения. От того, кто будет клиентом самообслуживающей мойки и на сколько машин одновременно может в ней обрабатываться, зависят и ее будущие размеры. Существуют автомобильные мойки для легкового транспорта или спецтехники, на 4 поста или на 6 постов.

Открывать автомойку самообслуживания меньше, чем на 3 поста не имеет смысла: средний чек потребителя не сможет покрыть расходы полностью, что сделает бизнес убыточным.

Какой бы транспорт обслуживать ни планировалось, есть несколько общих требований к помещениям моек:

  • площадь от 250 кв м,
  • зонирование (непосредственно рабочее место, клиентская зона, зона для служебных целей (уборная, комната отдыха, комната для работников, помещение с оборудованием, складское помещение)),
  • поддержание оптимального температурного режима в холодное время года,
  • хорошая освещенность,
  • наличие гидроизоляции,
  • наличие водопровода,
  • наличие канализационной системы.

Если позволяют финансы в зале, где будут располагаться клиенты, можно оборудовать небольшое кафе или автоматы с кофе и снеками, а также расположить киоск с различными расходными материалами для автосредства.

Вариант автомойки самообслуживания на 6 постов

Выбор оборудования

Техническое оснащение для любого предприятия – одна из основных составляющих проекта и, вместе с тем, самая расходная. Если в каких-то других местах можно сэкономить, то здесь делать этого ни в коем случае нельзя. Во-первых, дешевые аналоги оборудование быстро выходят из строя и плохо справляются с поставленной задачей. И во-вторых, существует риск нанести урон автотранспорту клиента, что повлечет новые издержки.

Лучшими марками автоматизированного комплекса для моек самообслуживания являются Ceccato, Wesumat, Karcher.

Если нет возможности приобрести готовый набор сразу же, то можно воспользоваться услугой лизинга.

Минимальный комплект оборудования для мойки самообслуживания включает:

  • компрессор,
  • пылесос моющий,
  • насос обычный,
  • насос с подогревом воды,
  • водоочистительная система,
  • пистолеты,
  • консоль.

Конструкция, простая в управление, сложно устроена изнутри. Снаружи можно увидеть металлический корпус с консолью и кнопками, работающими даже в условиях повышенной влажности. Аппарат оборудован денежным приемником (отверстия для монет и бумажных денег, а также карт), что исключает присутствие рабочего персонала. С его помощью можно осуществить следующие действия:

  • помыть вспененной водой,
  • помыть горячей водой,
  • помыть холодной водой,
  • натереть воском,
  • ополоснуть осмосом,
  • высушить.

Подбор необходимого персонала

Ранее мы отмечали, что автоматизированный сервис позволяет не вовлекать в бизнес работников. Тем не менее для бесперебойной работы автомойки все не же необходимым персонал:

  1. Мойщики (достаточно будет троих человек, работающих посменно).
  2. Администратор (следит за сотрудниками, своевременно оплачивает коммунальные услуги и пополняет расходные материалы).
  3. Маркетолог (занимается рекламой и привлечением клиентов).
  4. Бухгалтер (оплачивает зарплату, подает отчетность в госорганы).

Сэкономить можно, обращаясь за бухгалтерским обслуживанием в аутсорсинговую фирму. А функции администратора и маркетолога может взять на себя сам владелец мойки.

Маркетинговая политика

Реклама всегда была самым действенным способом донести до других информацию о себе. От ее эффективности во многом зависит ежедневный и окончательный годовой доход компании, поэтому скупиться на нее тоже не стоит.

Несмотря на кажущуюся простоту, конструкция автомойки самообслуживания — технически сложный аппаратный комплекс

  • яркая наружная вывеска,
  • примечательные указатели и дорожные знаки,
  • большой придорожной щиток,
  • визитки на стойках близлежащих учреждений (ТРК, магазинов, СТО, АЗС),
  • объявления в СМИ и интернете на тематических площадках (автомобильных журналах и сайтах).

Кроме всего прочего, не надо забывать, что мойка автомобиля – услугу возобновляемая, повторяющаяся, а значит, основной приток средств ожидается от постоянных клиентов. Но их нужно вновь и вновь завоевывать интересными предложениями об акциях и скидках . Например:

  • предварительная запись на удобное время,
  • обслуживание вне очереди,
  • дополнительная услуга в подарок,
  • продажа абонементов,
  • комплексные услуги за меньшую цену,
  • акция «каждая 5 мойка в подарок» и т.п.

Финансовые затраты

Наконец мы подошли к той части нашего бизнес-плана автомойки самообслуживания, которая волнует большинство предпринимателей больше всего. Сразу скажем, что открытие мойки – затея дорогостоящая, но при грамотной реализации окупится в течение первых лет существования.

Для расчетов возьмем автомоечный комплекс на 6 постов: именно он поможет быстро вернуть вложения. Мойка на 4 поста будет стоить дешевле примерно на 30%, но и доход от нее тоже можно снизить на эту же сумму.

Начальный расход на открытие автомойки самообслуживания включает:

  1. Получение разрешения – 500 тыс. руб.
  2. Покупку оборудования – 3,5 млн руб.
  3. Сооружение комплекса – 3 млн руб.
  4. Маркетинговые затраты – 300 тыс. руб.

Итог: будущему владельцу бизнеса автоматизированной мойки самообслуживания понадобится стартовый капитал в размере 7,3 млн руб.

Кроме первых инвестиций существуют еще и ежемесячные затраты, в числе которых:

  1. Аренда помещения – 60 тыс. руб.
  2. Платежи за коммунальные услуги (свет, воду) – 30 тыс. руб.
  3. Зарплата (3 рабочим и бухгалтеру на аутсорсинге) – 100 тыс. руб.
  4. Расходные материалы (моющие средства) – 10 тыс. руб.

Итог: каждый месяц автомойка будет «съедать» еще 200 тыс. руб.

В ситуации, когда денег нет, а желание все равно осталось, можно воспользоваться вариантом поиска компаньона или инвестора. Также не забывайте о методе, который предлагают франчайзинговые агентства.

Только учитывая все расходы и доходы, можно рассчитать, сколько потребуется для старта бизнеса

Расчет прибыли

В предыдущем подзаголовке мы выяснили, что от момента создания до конца первого месяца работы наше предприятие заберет около 7,5 млн рублей. Через какой промежуток времени бизнесмен сможет вернуть себе свои инвестиции и сколько реально зарабатывать на автомоечном деле?

Для расчета прибыли возьмем за среднюю стоимость одной помывки – 150 рублей. Наш автомоечный комплекс рассчитан на 6 постов, каждый из которых в сутки обслуживает 20 машин. В таком случае, финансовые подсчеты выглядят таким образом:

  1. Ежедневная выручка – 18 тыс. руб.
  2. Ежемесячная выручка – 540 тыс. руб.
  3. Чистый доход за месяц (выручка – расходы) – 340 тыс. руб.

Итог: при ежемесячном доходе в 340 тыс. руб. окупаемость бизнеса по автомойке самообслуживания составит 22 месяца.

В заключении

Безусловно, бизнес на автомойках самообслуживания открыть в состоянии далеко не каждый предприниматель. К нему можно присмотреться, если у вас уже есть опыт открытия и ведения бизнеса. А начинающему дельцу лучше сосредоточить внимание на ином виде деятельности, характеризующийся небольшим стартовым капиталом и быстрой окупаемостью.

Для нашей страны характерны плохое качество автомобильных дорог и быстро переменчивые климатические условия. Сюда можно добавить и большую дефицитность дорог с двумя и более полосами движения в одном направлении, частое неуважительное отношение друг к другу водителей. Всё это приводит к тому, что уже через день-другой активной эксплуатации практически любой автомобиль превращается в грязного стального монстра. И как бы аккуратен и чистоплотен не был водитель, избежать этой трансформации не удаётся. Единственный выход из описанной ситуации – регулярная мойка своего автомобиля.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 2 400 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 352 000 рублей.

Прибыль – 172 000 рублей.

Окупаемость – 13 месяцев.

Вариантов же мойки не много:

  • на автомойке обычного устройства в ручном или автоматическом режиме;
  • мойка у дома, где-то вблизи своего гаража из водопровода или водой, привезенной в канистре.

Что выбирает водитель из этих двух вариантов, зависит как от его личных предпочтений, так и от материальных возможностей. Но в последнее время всё чаще можно слышать о третьем варианте содержания машины в чистоте – ручной автомойке самообслуживания. Рассмотрим этот вариант в плане построения бизнеса, изучая имеющиеся в сети образцы бизнес-планов автомойки с расчетами. Но прежде не лишне разобраться, чем именно ручная автомойка привлекательна для автомобилистов, какие важнейшие потребности этих людей она способна удовлетворить.

Владельцы автомобилей посещают автомойку самообслуживания из нескольких соображений:

  • с целью экономии собственных средств и времени;
  • самостоятельное ухаживание за железным любимцем доставляет владельцу даже некоторое удовольствие;
  • всё, что необходимо для качественной очистки автомобиля, включая спецодежду, моечный инвентарь, на этой автомойке есть в наличие;
  • выполняя мойку своими руками, человек избавляется от опасения, что без его участия это действие будет проведено с плохим качеством.

Можно ещё привести аргументы в пользу выбора автомойки самообслуживания, которые все вместе дадут чёткое понимание востребованности этого предприятия, возможных рисков, а значит – и высокой вероятности успеха бизнеса, построенного на оказании услуг автолюбителям.

У этого вида автомойки есть важные преимущества перед стационарными пунктами аналогичного назначения:

  • для установки боксов мобильного моечного пункта нет острой необходимости возводить фундамент или готовить специальную бетонированную площадку;
  • сроки ввода предприятия в эксплуатацию минимальны;
  • вместе с документацией на оборудование торговыми посредниками поставляются необходимые разрешительные документы на организацию работ;
  • не требуется канализация, ведь в готовом модуле имеется оборудования очистки воды для оборотного её использования;
  • всё оборудование можно легко демонтировать, переместить на новое место.

В этой статье главная цель – дать начинающему бизнесмену конкретное представление, как составить бизнес-план мобильной автомойки или план стационарного пункта аналогичного назначения.

Планирование бизнеса на автомойке

Будем рассматривать планирование открытия автомойки с нуля с соблюдением всех классических этапов разработки этого документа. В документы по разработке бизнес-плана автомойки самообслуживания войдут такие разделы, как организационная часть, производственная и финансовая деятельность. Нельзя исключить из планирования и конкурентоспособность открываемого предприятия. Подводить итог работы в конкретных цифрах будет экономический раздел. Соблюдение этой последовательности положительно повлияет на ситуацию с получением кредита в банке или с привлечением инвесторских средств.

Производственная часть

Главным вопросом производственного плана открытия автомойки с нуля – это правильно выбрать её расположение по отношению к городским кварталам и оживлённым транспортным развязкам. Следует не упускать из виду наличие хорошего подъезда к участку, выезда на магистраль. Ведь сформировать собственную клиентскую базу для автомойки почти невыполнимо. Практически на 90% все клиенты – случайные люди. Поэтому успех бизнеса очень сильно будет зависеть от выбора места. Очень кстати, чтобы арендованная площадь позволила рядом с боксами для мойки обустроить административное помещение и небольшую стоянку для автомобилей обслуживающего персонала или ожидающих очереди автолюбителей.

Одной из главных частей бизнес-плане открытия автомойки с нуля должно являться своевременное определение статуса выбранного земельного участка с приложением к плану подтверждающий этот факт документов. Участок должен предназначаться для застройки промышленными объектами. Ещё о своих намерениях открыть бизнес на автомойке необходимо заранее сообщить администрации города. В отличие от мобильного моечного пункта для работы оборудования стационарного типа очень важны и коммуникационные подключения. Это электроснабжение, водопровод и канализация, оборудованная очистными стоковыми сооружениями.

Сейчас российский рынок оборудования пестрит предложениями по продаже автомоек модульного типа. Это металлические блоки, имеющие вид контейнеров. В состав комплекта поставки оборудования входит и дизельный генератор как источник автономного электроснабжения. Другими важными элементами моечного мобильного комплекса являются ёмкости для отработанной и чистой воды с установленной системой фильтрации для оборотного водоснабжения.

Организация работы автомойки

Если мойка планируется на четыре автомобиля одновременно, то потребуется земельный участок, площадь которого составит не менее 500 кв. метров. Чтобы арендовать такую площадь у частника в черте города, потребуется ежегодная плата порядка 300 000 рублей. Удачей будет, если выбранный участок земли находится в государственной собственности, в этом случае арендная плата окажется значительно ниже.

После того, как участок будет выбран и договорённость на его аренду будет достигнута, нужно приступить к регистрационным действиям по открытию бизнеса. Необходимо будет получить разрешение на предпринимательскую деятельность от местной СЭС, службы пожарной безопасности и зарегистрироваться в налоговых органах. Очень удобно все эти действия поручить специалистам с юридическим образованием, которые берутся за оказание аналогичных услуг. Также и монтаж оборудования, постройку требуемых сооружений лучше доверить подрядным организациям, если удастся договориться с ними о приемлемом размере оплаты работ.

Для мобильной автомойки нет необходимости в получении разрешительных документов, отчасти и поэтому нет нужды планировать предпринимательство самим, вполне достаточно проанализировать и затем использовать готовый бизнес-план автомойки.

В поставляемый комплект оборудования входит и пакет необходимых документов:

  • эксплуатационное руководство;
  • заключение о пожарной безопасности;
  • заключение СЭС;
  • паспорт оборудования;
  • сертификат соответствия.

Получается, что для работы модульной автомойки достаточно лишь заключить арендный договор на земельный участок, подобрать персонал работников и начать обслуживание клиентов. Цена современного моечного модуля на 2 бокса составляет 1 млн. 250 тыс. рублей.

Организационный план включает в себя и набор штата работников, заработную плату персонала и форму сотрудничества с этими людьми. Опытные предприниматели считают, что для нормальной работы автомойки на 2 бокса достаточным количеством работников является 2 человека. Работа их должна быть посменной, с графиком 2 через 2 двенадцатичасовых смены. По маркетинговому плану, разработанному для таких автомоек, лучшим вариантом оплаты труда рабочих является сдельная заработная плата. Она обычно выплачивается ежедневно и составляет около 1/5 стоимости оказанных за смену услуг. Сам же предприниматель занимается административными функциями, закупает необходимые материалы и инструменты.

Финансовый план

Для финансового плана берём деятельность мобильной автомойки на 2 машиноместа, расположенную в черте полумиллионного города рядом с оживлённой магистралью. В нескольких десятках метров от автомойки располагается заправочная станция, что является существенным плюсом для бизнеса и повышает конечную эффективность проекта. Средняя стоимость услуг для одного посетителя составляет 400 руб.

Сначала сделаем оценку затратной части открытия предпринимательства – размера вложений:

  • покупка оборудованных модулей - 2 250 000 руб.;
  • затраты на доставку оборудования и его установку – 150 000 руб.;
  • итого – 2 400 000 руб.

Для оценки доходов работающего предприятия необходимо кроме всего прочего учесть и сезонность бизнеса. Высокая доходность наблюдается в период с марта по октябрь, а с ноября до марта происходит её значительное снижение. Это связано с тем, что в зимний период движение на собственных авто резко сокращается, а транспортные компании предпочитают выполнять мойку своих автомобилей на своей базе.

Средняя выручка за месяц работы предприятия составит 352 000 руб.

При формировании ценообразования моечных услуг нужно будет учесть расходы на дизельное топливо для генераторной станции, на периодическую замену воды в ёмкостях и на замену картриджей фильтрующих элементов. Также сюда нужно прибавить затраты на покупку моющих материалов и средств. Итоговая себестоимость услуг за работу в течение смены составляет примерно 940 руб.

Расходы общего характера включают в себя заработную плату рабочих, налоговые выплаты, плата за аренду помещения и периодические выплату временщику-бухгалтеру. В сумме они составят примерно 123 000 руб. в месяц.

Расчёт прибыли предприятия выполняется с учётом выручки за месяц, из которой нужно вычесть все перечисленные расходы и налоговые отчисления. Чистая прибыль за месяц работы автомойки составит около 178 000 руб. При таком хорошем результате рентабельность предприятия будет равна 50,6%. Исходя из полученной чистой прибыли и размера начальных капиталовложений нетрудно рассчитать и срок окупаемости: 2 400 000/178 000 =13,48 месяцев или чуть больше года напряжённой работы модульного мобильного комплекса.

Конечно, приведенный пример бизнес-плана автомойки не может точно соответствовать любому бизнес-проекту, реализуемому в реальной ситуации данного времени. Но большинство обозначенных в проекте показателей окажутся очень близки к достигаемыми в современном бизнесе. По мере же накопления средств после того, как стартовые вложения будут окуплены, можно приняться за разработку бизнес-плана организации и развития автомойки большей пропускной способности или в другом районе города. Ведь время не стоит на месте, одни успехи являются лишь прологом к другим, уже большим по формату и размерам влагаемого капитала.