Здравствуйте, уважаемые читатели финансового онлайн-журнала «РичПро.ру»! Тема сегодняшнего материала - сетевой маркетинг (MLM): что это такое, какие МЛМ компании в России имеют высокий рейтинг, как работает сетевой бизнес и так далее.

Ведь долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель » была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель ».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
  • Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
  • Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей , которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

  • Оптимизация ценообразования продукции . До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
  • Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок , а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
  • Улучшение системы доставки продукции . Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки ( читайте в статье по ссылке).
  • Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний 🗺

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.


Как работает многоуровневый сетевой маркетинг — 3 стороны выгодного сотрудничества с МЛМ

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

  • а) потреблять самим продукцию;
  • б) продавать товар покупателям;
  • в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

  • Доставка . Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
  • Сервис . Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
  • Гарантии качества . Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса 📃

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

  1. Низкий барьер входа на рынок. При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
  2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет. С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине. Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
  3. Качество продукции . Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
  4. Обучающие программы . Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации. Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
  5. Частичная занятость . Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
  6. Партнерская программа . Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. Предлагаем также прочитать статью — « », возможно, вы найдете там для себя полезную информацию.

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

  1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
  2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими . Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
  3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
  4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются . При активном участии в построении бизнеса 80— 95 % работы не приносит результата.
  5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний 📑

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife ». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах , списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной .

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается .

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п Название компании Страна бренда Продукция Доля МЛМ-рынка в России(%) Объем продаж в мире, млрд.$
1. Amway США Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды. 8,1 9,5
2. Avon США Недорогая косметика для среднего класса 28,8 6,16
3. Oriflame Швеция Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания 27,4 1,35
4. Mary Kay США Косметика 4,9 3,7
5. Faberlic Россия Кислородная косметика из натуральных компонентов 4,8 нет данных
6. Herbalife США Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью 3,0 4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway » в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon » и «Oriflame ».


Можно ли заработать в МЛМ, что нужно для заработка в сетевом маркетинге

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно 💰

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ - ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров – факторы способные повлиять на достижение успеха .

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее . Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги . В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга .

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос , оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame ». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли » 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес. Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности . Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame ». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара »

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic » сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов »

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов , из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway ». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами , а в выходные — по 6-7 . Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя .

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер »

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

Критерии сравнения Сетевой маркетинг Финансовая пирамида
1. Начальные инвестиции Как правило , небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталоги , информацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана . У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно . Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов . Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.
2. Товар Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке. Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем. Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом. Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов. План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

  • Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
  • Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
  • Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
  • Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
  • Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением ».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет .

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение + видео по теме 🎥

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей .

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж , потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

В заключение предлагаем также посмотреть интересный видеоролик о бизнесе в интернете:

Сетевой бизнес у большинства вызывает если не омерзение, то явно неположительные ассоциации. Мошенничество, желание «нагреться» на доверчивых людях, и даже простонародное «лохотрон» — все это говорят люди о сетевом бизнесе. И напротив, те, кто зарабатывает на этом деньги хвалят такое направление предпринимательства и обещают золотые горы.

Чем привлекает МЛМ бизнес?

Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.

Наиболее ярким примером сетевого бизнеса являются распространители косметики: Avon, Mary key, Oriflame – эти марки отлично известны даже тем, кто такой продукции не пользуется вовсе. Собственно, этот фактор и говорит о популярности МЛМ бизнеса.

Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.

Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.

Казалось бы, здесь ничего плохого – продавай сам, учи продавать других и получай от этого доход. Но, сам навязчивый процесс продажи, а также (в некоторых случаях) сомнительное качество продукции, которую «впаривают» потребителям, и формирует негативное восприятие такого бизнеса.

Человека, который хочет заняться сетевым маркетингом, как правило, привлекает не только возможность хорошо подзаработать, но и следующие факторы:

  • Создать стабильный пассивный доход.
  • Гибкий график – большинство совмещают такой вид деятельности с основной работой.
  • Для старта не нужно больших финансовых вложений – если взять пример того же Oriflame и ему подобных, то стартовые вложения, это покупка определенного набора косметических средств по сниженной цене.
  • Сделать карьеру – как ни странно, но самые удачные и упорные сетевики доходят до региональных директоров и так далее.
  • Бонусы, премии и иные поощрительные программы – в сетевом бизнесе для тех, кто хорошо и много продает внедряют различные программы лояльности, что является грамотным маркетинговым ходом – это стимулирует продавать еще больше, а значит и тот, кто на вершине пирамиды, будет получать больше.

Вроде бы суть МЛМ бизнеса предельно ясна и никакого подвоха нет. Так почему же большинство в этом направлении предпринимательства не добиваются успеха и часто оказываются даже в долгах и с партией никому не нужного продукта? Все просто – желание быстро получить хороший доход не дает грамотно выстроить цепь продаж. Да и фактор навязчивости также играет свою роль – это отталкивает потенциального покупателя.

Чем американский МЛМ бизнес отличается от российского?

МЛМ – походит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневые продажи.

Сама суть продаж в Америке не отличается от той, которая есть в России. Различие заключается в отношении к такому виду заработка американцев и жителей РФ. В первом случае это всегда рассматривается просто как средство дополнительного заработка. Основным видом деятельности или же таким делом, в которое нужно вкладывать свои средства и силы, в Америке МЛМ бизнес не рассматривается.

В России же сетевой маркетинг для многих становится единственной возможностью быстро и хорошо заработать, по мнению самих начинающих бизнесменов. Они стремятся вложить туда максимум сил, времени и даже своих денег (зачастую взятых в долг), но не думают о том, что получить стабильный доход можно только, выстроив грамотную цепочку продаж. Их манит обещание быстрого заработка, хороших бонусов и красивого отдыха где-то на Бали – стандартная презентация дистрибьютора-сетевика.

Картина чем-то напоминает ослика, который бежит за морковкой, не видя, что сзади ее держат на палочке и как бы он не бежал, вряд ли ее достанет.

Также есть разительное отличие американского МЛМ бизнеса от российского – если в первом случае деятельность полностью легализована, то во втором случаи мошенничества вполне себе заурядное дело.

Почему люди не любят МЛМ?

Всего три причины, по которым люди не любят сетевой бизнес, делают его не самым лучшим видом деятельности. И вряд ли стереть такой штамп получится в обозримом будущем.

Заманивание: «дешево, супер дешево, почти даром»

Один из главных, но в тоже время в перспективе провальных приемов продажников в сетевом маркетинге – заманить клиента наобещав золотые горы и закрыть сделку. Вариантов здесь может быть масса:

  • «У нас акция, раздаем сковородки отличного качества. Но, чтобы получить набор сковородок, вам нужно купить вот эту микроволновку». – заманить покупателя выгодным предложением и когда он уже видит, как идет домой с набором отличных сковородок и готов сделать все, чтобы его забрать, продать ему товар.
  • «Мы ищем молодого, перспективного помощника руководителя в офис, зарплата выше рыночной, обучение и отдых за счет компании» – излюбленная тема сетевого продажника. Дальше происходит вот что: человек пришел на собеседование, его взяли на стажировку. Но, чтобы пройти заключительный этап, ему нужно купить набор товара, продажами которого и занимается компания, или же курс, который ему, по сути, и даром не нужен или есть в свободном доступе в сети.

Само собой разумеется, что схем гораздо больше, чем мы здесь привели. Ведь продажи делать надо, а значит и новые варианты генерировать оперативно.

Зомбирование

Обучение продажам в сетевом маркетинге вовсе не такое, как у просто менеджера по продажам. Используя специальные техники, уже заядлые дистрибьюторы внушают новичку, что то, что он продает чуть ли не спасет мир. Это «самая лучшая мазь, на выдержке из чешуи дракона и с соком цветка папоротника, излечит от всех болезней». Или «сковорода, на которой можно жарить без масла все, что угодно. Хоть кирпич – он будет после этого вкуснее любого блюда». И так далее…

После такой «промывки мозгов» человек точно уверен, что он продает лучшее из лучшего, дешевле некуда, а потому «как это вообще можно не купить, да становитесь в очередь, господа!». Желание продать продукт не обходит даже родных и близких. В итоге дело заканчивается не увеличением дохода, а сужением круга общения. И это самый лояльный вариант развития событий.

Наверное, поэтому часто участников МЛМ бизнеса шутливо называют «сектантами».

Манипуляции

Сейчас такой прием используется не так рьяно, как в 90-ых годах, но все же устойчивая ассоциация осталась. Опытный сетевик мог продать все, что угодно – от китайского набора ножей до чудо-массажера, который излечивает все.

Под таким влиянием человек мог запросто купить вещь низкого качества и за большие деньги, которые, само собой, никто возвращать не собирался.

Собственно, эти три факторы и привели к тому, что у многих людей сетевой маркетинг ассоциируется с мошенничеством, финансовыми пирамидами и враньем. На самом же деле такой вид предпринимательства вполне можно вести честно, прозрачно и с выгодной как для себя, так и для своего клиента.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Как и в любом другом , прежде чем начать работать и вкладывать средства, нужно тщательно все просчитать и проверить. В случае с сетевым бизнесом обратите внимание на такие факторы:

  • Суть МЛМ бизнеса в продаже товара, потому что такое предложение выгодное. Все остальное, что вам обязательно будут рассказывать менеджеры, — чистой (хотя, как раз наоборот) воды выдумка.
  • Качество товара – проверьте его сами. Если это некачественный продукт, или по очень завышенной цене, что уже не выгодно для потребителя, то хороших продаж не будет. Во всяком случае честным образом.
  • Товар или услуга должны вам нравится – если это не так, то хорошей рекламы вы ему не сделаете.
  • Не надо ничего подписывать в первый же день – тщательно все проверьте, попросите копии для более детального изучения на досуге и покажите их юристу.
  • Не отдавайте деньги и ничего не покупайте до тех пор, пока не будете уверены в том, что с данной компанией можно работать.

Так как компаний, которые занимаются МЛМ маркетингом, становится все больше и больше, тщательно проверяйте всю информацию, прежде чем начать работу.

Как правильно выбрать компанию и начать зарабатывать?

Существует всего три основных фактора, исходя из анализа которых можно принимать решение о работе с компанией:

  • Менеджмент.
  • Маркетинговый план.

Каждый пункт рассмотрим подробнее.

Качество товара

Хорошие продажи в сетевом бизнесе возможны только при условии хорошего качества товара, который должен:

  • Продаваться по хорошей цене.
  • Иметь сертификат качества.
  • Желательно – это должен быть известный бренд.
  • Быть востребованным.
  • Быть понятным – потребитель должен понимать, зачем это нужно и почему ему будет выгодно купить это.

Маркетинговый план

Маркетинговый план в сетевом бизнесе – это то, по какой системе вы будете получать выплаты, от чего будет зависеть ваша карьера и какие есть бонусы. В таком плане обязательно должно быть указано следующее:

  • Размер стартового капитала.
  • Объем ежемесячных продаж.
  • Система лояльности, поощрения.
  • Система карьерного роста.

Структура сетевого маркетинга – это также те, кто там работает, а потому обязательно ознакомьтесь с менеджментом.

Менеджмент

Если это серьезная компания, то в свободном доступе должна быть следующая информация:

  • О руководителе, учредителях, региональных директорах.
  • Обратная связь с дистрибьютором.

Кроме того, должно быть:

  • Фирменная атрибутика.
  • Возможность бесплатного обучения.
  • Доставка товара в регионах.
  • Своевременная выплата комиссионных.
  • Информационное обеспечение.

И НЕ должно быть навязчивости в виде закупки ненужных товаров.

Если вы будете рассматривать сетевой бизнес как основной вид дохода, то просто продажи продукта среди своих знакомых – не вариант. Просто потому, что хорошей прибыли это принести не может.

Упор нужно сделать именно на построении цепочки продаж – прибыль вам будут приносить ваши партнеры. Для хорошего старта вам понадобится около 10 человек. Эти 10 будут привлекать своих партнеров и так по цепочке – в итоге вырастет хорошая пирамида со стабильным доходом. Но, не следует путать сетевой бизнес с финансовой пирамидой – вещи разные.

Три основополагающих фактора для успешного сетевого маркетинга:

  • В приоритете должна быть не продажа продукта вами лично, а построение цепочки партнеров.
  • Выделяйтесь на фоне конкурентов – выгодным предложением, нестандартной презентацией товара, отношением к клиенту. Не лишним будет страница в социальной сети, свой лендинг.
  • Продавайте, а не навязывайте. Те три пункта, которые мы перечислили выше, исключите из своей работы.

МЛМ маркетинг, который будет основываться на этих «трех китах» вполне может быть успешным.

Сетевой интернет-маркетинг

Вести сейчас бизнес без представительства в интернете равно отдавать своих клиентов конкурентам. Это же справедливо для МЛМ бизнеса, хорошо будут работать следующие рекламные инструменты:

  • Группы и страницы в социальных сетях.
  • Свой сайт, лучше если это будет лендинг, так как он рассчитан на оперативную продажу товара.
  • Объявления на тематических порталах и форумах.

Но, здесь есть один нюанс: в сетевом маркетинге чаще продается продукт, который клиент должен увидеть, потрогать, проверить перед тем, как купить. Поэтому, полностью делать ставку на интернет-продажи все же не стоит. Они будут как дополнение, но не как основа.

Важно понимать, что структура сетевого маркетинга подразумевает именно общение продавца с потенциальным покупателем. Важно живое общение, грамотная презентация продукта в оффлайне.

Тренды МЛМ бизнеса в 2019 году

Сейчас представитель сетевого бизнеса – это не торговец с большой сумкой китайских товаров. Тренды, которые используют в продаже любого бизнеса, вполне можно применять и в МЛМ бизнесе:

  • Использование CRM-систем и чат-ботов.
  • Построение личного бренда.
  • Использование воронки продаж.

Чат-боты и CRM-системы

Такие приемы используют в продажах давно, а чат-боты последнее время стали особенно популярны – их мы видим практически на каждом сайте. В окне можно ввести вопрос, оставить свои данные для связи с менеджером и даже проконсультироваться. Такая автоматизация общения с клиентом позволяет уменьшить количество живого персонала и позволяет своевременно отвечать на запросы потребителей.

Личный бренд

Показать клиенту свой личный успех – это лучшая реклама своего продукта. Построение своего личного бренда должно начинаться от внешнего вида на встрече с клиентом и до своей страницы в социальных сетях.

Воронка продаж

Воронка продаж – это самый долгий, но в то же время эффективный рабочий инструмент, который включает в себя следующее:

  • Определение целевой аудитории.
  • Разработка лид-магнита – это может быть тот же чат-бот на вашем сайте, где пользователь опишет свою проблему и оставит контакты.
  • Привлечение трафика через социальные сети, но это делается только после того, как будет определена целевая аудитория.
  • Приглашение на онлайн или оффлайн презентацию продукта.

В тандеме все эти методы работают на ура и сетевой маркетинг МЛМ вполне можно рассматривать как основной источник стабильного дохода.

И что в итоге?

Сетевой маркетинг – это не мошенничество и не финансовая пирамида. Отличается он от традиционного ведения бизнеса только тем, что доход зависит не от прямых продаж, а от количества партнеров – чем их больше, тем лучше для дистрибьютора.

Здесь нет никакой мошеннической схемы, если мы говорим о честном ведении бизнеса. Но, старт такого вида предпринимательской деятельности в 90 годах, когда все основывалось на манипуляции и «впаривании» некачественного товара за баснословные деньги, нарисовал картину с негативным сюжетом, что и вызывает по сей день отрицательные ассоциации у большинства людей.

Сетевым бизнесом есть смысл заниматься, если продавать качественный товар, делать ставку на построение цепочки продаж и вести честный диалог со своим клиентом, как целевым, так и потенциальным.

Итак, Вы приняли решение попробовать состояться в сетевом маркетинге. Первое и главное, не надо пробовать, надо идти и делать 😉 И это очень важный шаг, так как откладывать и тянуть можно долго и никогда не начать этим заниматься.

В этой статье мы рассмотрим шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале этого пути. Эти рекомендациям необходимо следовать самому, а после давать их своим партнерам (менеджерам).

Многие люди приходят в сетевой бизнес, самостоятельно, т.е. осознанно понимая всю прелесть данной бизнес модели, но большинство приходит в этот бизнес приняв приглашение от действующего менеджера(дистрибьютора) . В том или ином случае, у каждого новичка будет наставник, иначе его называют “споснор”. Это вышестоящий человек и его задача заключается в том, что бы помочь Вам успешно стартовать в этом бизнесе!

1. Первые шаги в МЛМ

1.1. Зарегистрируйтесь в компании
Для того, чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму «Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор. Эта форма заполняться в письменном виде, либо через Интернет.
После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к «личному кабинету», где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе.

1.2. Сделайте свой первый заказ
Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Это очень важный шаг, как ни странно многие им пренебрегают и как следствие их карьера заканчивается в первый же месяц! Пользуясь продуктом своей компании, ты сможешь сформировать свое мнение о нем и давать рекомендации!

Приведу пример для ясности, если ты работаешь в автосервисе, наверное врядли ты поедешь ремонтировать свой автомобиль в другой сервис? Во многих компаниях, таких как кока-кола например, по корпоративной этике запрещено употреблять продукцию конкурента Пепси.

В сетевом бизнесе нужно для себя осознать, если ты работаешь в этой компании и более того строишь свой бизнес, надо понимать для чего тебе самому пользоваться продуктом, я думаю ответ очевиден!

Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то изначально Вы должны понять и принять тот факт, что для того, чтобы оставаться здоровым и энергичным в современных условиях жизни, необходимо регулярно очищать свой организм от токсинов, накапливающихся в нем из-за некачественного питания, нездорового образа жизни и плохой экологии, а также повышать свой иммунитет путем обогащения рациона питания дополнительными витаминами, минералами, рыбьим жиром, белком, клетчаткой и антиоксидантами, чтобы организм мог бороться с вредными воздействиями окружающей среды и выводил лишние, чужеродные вещества.

Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать - это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными.

ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется т.к. Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать.

1.3. Начните обучение
Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание. В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в МЛМ-бизнесе.

Купите ежедневник или блокнот;
Возьмите его с собой на первое занятие;
Внимательно все записывайте;
Просмотрите учебные материалы, полученные от наставника;
Задавайте вопросы, абсолютно любые вопросы, которые вам не понятны.

ВАЖНО : Вы не должны ни с кем говорить о сетевом бизнесе, пока не пройдете первичное обучение!

Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!

1.4. Поставьте для себя цели
Вы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса.

Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты?
Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру?
Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?

ЗАПОМНИТЕ : Чтобы достичь целей, их изначально нужно поставить, и затем определить временные рамки. О том как правильно ставить цели, написано в .

Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели - это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно «возбуждает». Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации.

Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за 1-2 года.

1.5. Составьте список имен
Составление списка имен - начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.

ЗАПОМНИТЕ : Сетевой маркетинг – это, прежде всего, бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен.

Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, - вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались.

Отнеситесь к составлению списка серьёзно - это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение… Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать - это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте!

1.5.1. Как составить список имен
По статистике у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых. На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200.

Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.

1.5.2. Кого записывать в список имен

  • запишите всех родственников;
  • запишите всех друзей;
  • запишите всех знакомых;
  • запишите всех знакомых ваших знакомых;
  • запишите всех, с кем ходили в детский садик;
  • запишите всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации;
  • запишите всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время;
  • запишите всех соседей;
  • запишите коллег по Вашему хобби;
  • запишите парикмахеров, косметологов, массажистов, визажистов, консультантов, продавцов;
  • запишите Ваших знакомых, которые живут в других городах и странах;
  • запишите всех из меню сотового телефона и визиток;
  • запишите всех друзей в социальных сетях.
    Для того, чтобы легче было составлять список, представьте, что за каждого вписанного компания подарит Вам 100$.

Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование.

1.5.3. Зачем нужен список имен
Список имен – это своего рода «полигон», на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки.

Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 20 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 40 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход.

1.6. Начните учить текст беседы с потенциальным партнером/потребителем
Внимательно слушайте, как проводит встречу Ваш наставник. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть. Не надо придумывать свой, слушайте что говорит ваш спонсор и пробуйте повторить это, потренеруйтесь дома с кошкой) с родными, близкими.

2. Начало работы

2.1. Работа со списком имен
Разбейте людей в своем списке на две группы и поставьте напротив каждого {+} или {?}.
Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, заинтересуются Вашим предложением, поставьте {+};
Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, будут сомневаться, или откажут, поставьте {?};
2.2. Контакт с потенциальным партнером/потребителем
С какой из двух групп мы начнем работать? Правильно, со второй! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, - для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить. Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге.

Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком {?}, можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать и назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта.

Первые звонки лучше проводить вместе с Вашим спонсором.

2.2.2. Техника контакта с потенциальным партнером/потребителем
ВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь «вкратце» рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе «в двух словах» невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, - это может навредить вашему авторитету!

При звонке говорите примерно следующее:

Здравствуй, _______. Тебе удобно говорить?
Да / Нет
(уточняете кто звонит и без паузы продолжаете) Я звоню по следующему вопросу: Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. Мы с тобой можем взаимовыгодно по сотрудничать и заработать денег. Тебе это может быть интересно?
Да, возможно, а поподробнее можно? / Что нужно делать?
Если вкратце то суть нашей работы заключается в организации дилерской сети. Более подробно я расскажу тебе при личной встрече. Это займет не более получаса (30 минут). Как насчет того что бы встретится завтра/сегодня?.
Хотелось бы узнать поподробнее о том, что ты мне предлагаешь.
Знаешь, все таки это не телефонный разговор. Если тебе действительно интересна тема увеличения дохода, то я думаю ты найдешь пол часа на встречу, что бы обсудить подробности. Согласен со мной?
Да / Нет
Ну тогда давай договоримся об удобном времени встречи.
Если все же человек пытается выпытать у Вас подробности, то можно сказать фразу на подобии «Ну, если тебе не интересно, то встретимся как-нибудь в другой раз, а сейчас у меня нет времени. Извини. До свидания». Часто после подобных фраз люди сами перезванивают и договариваются о встрече.

2.3. Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителем
На первых этапах желательно, чтобы Вам помогал спонсор, так что это будут встречи двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить мини-презентации самостоятельно. Их можно проводить в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Но все же лучше всего встречи проводить в офисе компании, так как это место непосредственно связано с бизнесом! Данные презентации должны вести к более крупным обучающим мероприятиям, проводимым в больших залах.

ЗАМЕЧАНИЕ : В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет, - обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях, и Вы найдете более опытного.

Встречи – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете самостоятельно проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход.

После проведения презентации и вопроса: «Заинтересовала ли тебя полученная информация?», возможны 2 варианта ответа:

<НЕТ>

Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи и перед тем как попрощаться спрашиваете: «А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него {+}.

ВАЖНО : На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, - он делает Ваш список имен бесконечным.

Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: «Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение. Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход… (возвращаемся к пункту 2.2.2. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану.

<ДА>

При ответе «ДА» или сомнениях назначаете очередную встречу, подписываете человека на информационную рассылку и переходите к пункту 3.

3. Начало работы с новым потребителем/партнером

В течении 48 часов Вам необходимо повторно встретиться с вашим потенциальными партнером/потребителем, и начать вместе с ним проходить все шаги данного алгоритма, начиная с пункта «1.1.) Регистрация»
Послесловие
Как уже говорилось ранее: «Сетевой маркетинг - это бизнес отбора и статистики». Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 40 человек станут потребителями и лишь 20 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!

Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: «Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?». И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: «А все ли люди посещают фитнес-клубы?». Конечно не все! Хорошо, если 5%.

Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все!

Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как «золотодобытчику» найти себе в команду 5-6 «золотых партнеров», которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами.

Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, - далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих.

Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать «маленький бизнес». То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой.

Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи - как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в «большом бизнесе» (из 10 партнеров лишь 2-3 станут «золотыми»). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.

И - наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в «большом бизнесе». Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать.

Если у Вас есть активный дистрибьютор(менеджер) под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся «мелким бизнесом», видя как успешно развивается под ним «золотой дистрибьютор», сам начинает заниматься «большим бизнесом».

Удачи Вам в сетевом маркетинге!

Правила ведения МЛМ-бизнеса придуманы не в России, однако они широко используются во всем мире и особенных изменений не претерпевают. Они просты и понятны большинству людей.

МЛМ-маркетинг в данном моменте ничем не отличается от спорта. Однако при очевидном соблюдении правил всеми участниками соревнования кто-нибудь окажется более успешным, причем зависеть это будет от умений, таланта, удачи, но в большей степени от грамотно разработанной тактики.

А значит, быть успешным всегда, вне зависимости от погоды, финансового кризиса или фортуны, можно лишь при помощи правильно поставленной тактики продаж. Именно о ней написана масса литературы, и многие вещи великолепно изложены в книгах гениев сетевого маркетинга - Александра Синамати «Обучение и развитие дистрибьюторов сетевой компании», а также Роберта Кийосаки «Отойди от дел молодым и богатым», «Квадрант денежного успеха», ряде других публикаций.

Помимо книг в сети существует большое количество видео на эту тематику, например Бизнес секреты. Евгения Котова - Тренинг "Технология Активных Продаж"

Разумеется, что новичок в МЛМ-бизнесе не станет штудировать массу литературы, а для постижения этих тайн на собственном опыте уйдут годы, поэтому постараемся в наиболее простой и доступной форме раскрыть 10 наиболее эффективных секретов успеха сетевого маркетинга.

Очень надеемся, что правильное их понимание и применение помогут начинающим партнерам нашей компании быстрее добиться финансового успеха.


  1. По мнению Роберта Кийосаки, самая первая и главная задача начинающего партнера – это построение собственной подсистемы . В такую подсистему, помимо ваших непосредственных клиентов, должны входить и дистрибьюторы, причем чем больше последних, тем больше вы сможете получать дохода от своей сети.

    Дистрибьютор – это не просто покупатель, а тот человек, который сможет среди большего, чем у вас, круга клиентов продвигать вашу продукцию. Дистрибьюторами могут становиться ваши же первоначальные клиенты, которые порекомендуют ваш препарат друзьям или знакомым. И если ваш клиент приобрел препарат уже не для себя, то перед вами начинающий дистрибьютор. А значит, на него можно рассчитывать в будущем.

    С таким человеком со временем стоит провести беседу, отметить его невольные успехи, заинтересовать его возможной прибылью, рассказать о преимуществах вашего бизнеса, предложить интересные варианты уже именно сотрудничества, ведь вероятность, что он согласится с вами работать, высока.

    Но настаивать или толкать человека насильно не нужно. Ведь человек должен прийти к пониманию доходности своего бизнеса сам. А для вас каждый новый и в будущем успешный дистрибьютор – это великолепная инвестиция в ваше счастливое завтра.

  2. Правильно поставленная реклама – именно с этого рекомендует начинать свой бизнес Александр Синамати. Ведь только так о вас и вашей продукции узнают потенциальные клиенты, а они есть, но их необходимо найти и заинтересовать.

    Можно расклеивать объявления на улицах, писать статьи в газетах, однако подобные мероприятия малоуспешны, ведь газеты читают немногие, а объявления в людных местах и вовсе могут остаться незамеченными.

    А вот если вы создадите на своей страничке в социальной сети блог или сделаете свой, пусть небольшой, сайт, то о ваших предложениях узнают миллионы людей, среди которых наверняка будут потенциальные клиенты.


  3. Рациональное использование своего времени.     Для многих новичков в МЛМ-бизнесе это проблема, однако ее можно решить. Главное – помнить, что ваша необязательность, опоздания или сорванные встречи – это худший враг вашего бизнеса. Так как надежные партнеры с ненадежным человеком работать просто не станут.

    Решение этой проблемы простое, тем более что без ее решения невозможен не только МЛМ-маркетинг, но и любой ответственный бизнес. Начните составлять себе планы работы на день, на неделю. Прежде чем назначать встречи, вспомните о том, сможете ли вы быть в указанном месте в нужное время.

    Еще один хороший совет – это ведение ежедневника, куда все скрупулезно записывается, а значит, вы точно не забудете о том, что у вас запланирована деловая встреча. Возможно, для некоторых людей подобная «бухгалтерия» вначале покажется каторгой, однако со временем вы привыкнете и по достоинству сможете оценить свои достижения.

  4. Наличие собственного опыта. С этой рекомендацией Роберта Кийосаки сложно поспорить. Ведь на начальном этапе лучше предлагать именно ту продукцию, которую вы использовали сами, показавшую хороший или отличный результат.

    Секрет здесь очень прост. Ведь если человек сам верит в успех того или иного препарата, его рекомендация будет очень убедительной, а еще можно подкрепить вашу рекомендацию какими-либо советами из личного опыта приема.

  5. Из предыдущей мысли вытекает и рекомендация № 5. Иначе ее можно сформулировать как честность и открытость . Помните, что элементарная человеческая порядочность и деловая честность ценятся очень дорого.

    А человек, которого вы хоть раз обманете, даже на мелочи, сообщите ему неполную или не совсем достоверную информацию, отвернется от вас, а значит, как потенциальный дистрибьютор или клиент исчезнет из вашего поля зрения.

    Быть полностью искренним можно лишь в том случае, если вы максимально подробно и точно сами изучите предлагаемый препарат, будете знать его достоинства и недостатки. Только тогда вы сможете не обмануть ожиданий вашего клиента. А наличие личного опыта окажется отличным подспорьем в этом моменте.

  6. Активность. Если вы начали свой МЛМ-проект, помните, что вам нельзя выключаться. Этот процесс непрерывный и постоянный. Возможно, если у вас уже есть налаженная подсистема, вы сможете немного расслабиться, но ее еще нужно создать и сделать все возможное, чтобы не потерять.

    Поэтому не нужно делать больших пауз или выключаться из процесса. И даже если у вас уже достаточно клиентов, не стоит останавливаться на достигнутом, ведь в МЛМ-бизнесе много клиентов быть не может по определению. А ваш доход всегда будет пропорционален количеству привлеченных дистрибьюторов или обычных покупателей.

  7. Настойчивость и целеустремленность. Роберт Кийосаки и многие эксперты в сетевом маркетинге специально обращают внимание на этот момент. Расшифровка этого секрета очень проста.

    Локальные неудачи, помехи и препятствия будут у любого партнера, даже самого успешного. Вам будут попадаться люди, которым вы никогда не продадите свою продукцию, как бы убедительны вы ни были и какой бы эффективной и полезной она ни была. У вас будет много неудачных моментов, причем именно вначале.

    Однако с каждым днем процент успешных продаж будет расти, а число постоянных покупателей будет увеличиваться. У каждого человека будет свой график, у кого-то он будет расти медленнее, у кого-то быстрее. Но главное – не отчаиваться и не опускать руки, ведь каждый последующий день, неделя, месяц будут успешнее предыдущих периодов.

  8. Разумная реклама. На эту тему написаны отдельные книги. Однако попытаемся кратко оформить мысли Роберта Кийосаки, да и многих экспертов: психологов и рекламщиков.

    Если будете смотреть вечером футбол по телевизору, то товарами, рекламируемыми во время матча, почему-то будут машины, пиво, средства для повышения потенции и т.д. Но стоит вам в это время переключиться на популярный сериал, и реклама будет совершенно другой – там вам покажут средства гигиены для женского здоровья, товары для детей, косметику, продукты питания и т.д.

    Точно так же должна быть построена и ваша тактика продаж, ведь нет смысла мужчине, которому нет еще и 30, предлагать средство для повышения потенции или что-либо из косметики. А вот если перед вами мужчина примерно за 50, то вопрос потенции для него имеет значение, как и косметика, которая позволит закрасить седину или выглядеть моложе.

    Точно такие же нюансы есть в каждой социальной и возрастной группе. И если вы начнете в этом разбираться – успех не за горами.

  9. Ненавязчивое продвижение своего продукта. Овладение этим приемом – искусство, как пишет великий психолог Дейл Карнеги. В двух словах это объяснить непросто, потому также приведем примеры.

    Дистрибьютор Алена считает, что если человек не хочет купить ее продукцию, это поправимо, она готова это исправить. Для начала беседой, а затем откровенным нажимом, буквально навязав свою продукцию. А если клиент сумеет-таки отказаться, то услышит еще и много о себе нового и не очень приятного. Дистрибьютор Маша действует иначе. Она познакомится с проблемой человека, попытается в нее вникнуть и очень аккуратно предложит попробовать то или иное средство. И если у человека не хватает средств или он не готов сейчас купить ее препарат, Маша не станет настаивать, а предложит свою контактную информацию, а потом просто сменит тему разговора. А сам разговор прекратит немного позже, вежливо сославшись на дела, а не демонстративно оборвав его и хлопнув дверью.

    Кто из менеджеров будет успешнее – догадаться несложно.

  10. Постоянное повышение своего мастерства. Для этого можно использовать разные способы. Смотреть обучающие фильмы, читать литературу, общаться, присматриваться к манере работы более опытных дистрибьюторов.

    Еще один практичный вариант – это посещение семинаров, тренингов и деловых игр, которые проводятся опытными менеджерами компании «SVL». При их регулярном посещении вы узнаете много интересного о нашей работе, познакомитесь с оригинальными приемами продвижения продукции, просто расслабитесь и отдохнете в компании единомышленников и друзей.

Удачи вам и успехов в таком оригинальном и доходном деле, как МЛМ-бизнес!

С развитием Интернета МЛМ можно сказать получил второе рождение. Появились неосвоенные рынки для сбыта продукции и рекрутирования дистрибьюторов, возможности для рекламы МЛМ компаний, новые каналы для коммуникации и другие эффективные инструменты для успешной работы в сетевом маркетинге. Но в то же время даже у многих гуру МЛМ бизнеса присутствует полное непонимание сути сетевого маркетинга, а нередко их работа скатывается в сторону банального мошенничества. Что в такой ситуации говорить про новичков. Но теперь у вас есть эта статья, в которой мы рассмотрим основные принципы работы МЛМ компаний, а также связанные с этим видом бизнеса мифы и реальные факты.

Пассивный заработок. Финансовая свобода и независимость. Свой бизнес. МЛМ на автопилоте в короткие сроки. Личностный рост. Тысячи долларов в месяц за пару часов работы в день.

Громкие лозунги. Опрятные люди в представительных костюмах. Чеки с внушительными суммами заработков топ-лидеров. Всё это внешние проявления сетевого маркетинга. А что по сути? Начнём с определения основных терминов и понятий.

MLM (сокр. от анг. multilevel marketing ) или сетевой маркетинг — процесс реализации товаров и услуг с помощью сети независимых сбытовых агентов (дистрибьютеров ). Каждый дистрибьютор в свою очередь имеет право создавать свою собственную сеть распространителей для продажи товаров и услуг. Доход участников сети формируется из прибыли, которая получается после личной реализации продуктов МЛМ компании, а также в виде бонусов, которые начисляются обычно в зависимости от объёмов продаж ваших партнёров.

Ключевое слово в определении выше реализация товаров и услуг . Продажи чаще всего прямые, иначе просто невыгодно из-за специфики предлагаемой продукции. Если ваш спонсор — человек, которые вас пригласил в свою сеть, утверждает, что вам не нужно заниматься продажами, то вы попали не в честную МЛМ компанию, а в мошенническую структуру.

Что из себя представляет реализация товаров? Здесь большое поле для креатива и манёвров, как сможете, так и продавайте, но в основном — это прямые продажи. Только часто бывает ограничена возможность распространять продукты через традиционную розничную сеть магазинов. С выходом МЛМ компаний в глобальную сеть появилась возможность работы через партнёрские интернет-магазины. При этом ваши клиенты и дистрибьюторы заказывают и оплачивают продукты через Интернет и вам в принципе необязательно лично с ними контактировать.

Особенности сетевого маркетинга на примере МЛМ компании Амвэй

Теперь давайте разбираться во всём подробнее. Для примера возьмём компанию Amway (Амвэй), которая начала свою работу в США более 50-ти лет назад в 1959 году. В Россию она пришла в 2005 году, торгует бытовой химией, косметическими средствами, биологически активными добавками, кухонными посудой и принадлежностями.

Как происходит привлечение партнёров? Вас приглашают на оффлайн презентации, домашние встречи или онлайн вебинары, на которых рассказывается о компании, о предоставляемых ею для вашего будущего бизнеса возможностях, о маркетинговом плане. Маркетинговый план — это описание условий работы в млм компании, схемы распределения бонусов и компенсационных вознаграждений. Упор делается на эксклюзивные качества продуктов компании и возможность построения своего собственного бизнеса. Для наглядности предлагаю посмотреть презентацию маркетингового плана компании Амвэй.

Презентацию проводит Независимый предприниматель Амвэй (НПА) платинового уровня Ольга Ломакова.

Хорошая презентация, составлена грамотно, аккуратно были сглажены все острые углы. Вспоминают Р. Киосаки — главного идеолога финансовой независимости, пассивного дохода и денежных потоков. Рассказывают о накрутках посредников. Успех, счастье, финансовая свобода, осуществлённые мечты — большое количество красивых слов. Особый упор делается на «крупный Бизнес». Построение своей собственной сети партнёров. Я не зря написал партнёров, а не простых дистрибьюторов. В данном случае это важный момент, в котором кроется определённое противоречие. МЛМ компания получает прибыль только от продаж своих товаров и услуг. От расширения сети партнёров без продаж никакой дополнительной прибыли нет и быть не может.

На доске нарисована типичная схема, которая объясняет принципы работы компании Амвэй со своими партнёрами — независимыми предпринимателями Амвэй (НПА). По легенде вы можете получать до 60% прибыли компании, которая в традиционной схеме уходит на оплату услуг множества посредников в лице транспортных компаний, оптовых перекупщиков и розничных торговых сетей.

Из другого видео я вырезал более наглядную схему работы, которую дорисовал и довёл до логического завершения:-).

(1) — традиционная схема работы. Производитель — Различные Посредники — Потребитель .

(2) — схема работы, о которой вам рассказывают рекрутёры и представители сетевого маркетинга. Место посредников занимаете вы и на этом строите свой бизнес. Производитель — НПА — Потребитель.

(3) — реальная схема работы МЛМ бизнеса. На самом деле вы заменяете только последнее звено в цепи. Вместо работы с розничными магазинами вам дают каталоги и сумки с продуктами компании, и вы должны их распространить среди своих клиентов.

Смотрите сами. Без импортёров обойтись нельзя, кто-то должен завозить продукцию в конкретную страну, вы лично с этой задачей эффективно справиться не сможете. Если только не вспомните 90-е годы и не станете работать челноком. Да это всё равно будет невыгодно, так как удобнее и дешевле будет завозить товар фурами и вагонами.

Оптовые продавцы — это звено, которое нельзя исключить из общей цепи. Большую партию товара привезли, её мгновенно продать и доставить клиентам невозможно, следовательно нужны склады для временного хранения.

А вам остаётся только заниматься непосредственно прямыми продажами. Также засчёт стараний партнёров можно значительно сэкономить на рекламе. Именно из этого складываются ваши возможные доходы. Сейчас мне возразят: «А как же бонусы за привлечённых партнёров?» Лидерские вознаграждения имеют место, формируются они из той же экономии компании на рекламе, розничных магазинах и только при продаже реальных товаров и услуг .

Я выше написал «ваши доходы», именно так, там нет ошибки. Прибыль = доходы — расходы . Расходы — это закупочная цена плюс затраты ваших усилий и времени на привлечение партнёров и личные продажи товаров и услуг.

А что нам говорят адепты из МЛМ бизнеса:

На самом деле никакой прибыли от личного потребления продукции сетевой компании нет, только убытки. Почему? Потому что цена на «самые лучшие товары в мире» обычно завышена в несколько раз по сравнению с аналогами из обычных розничных магазинов.

Завышенная цена — это дополнительная прибыль для компании. Даже если вы сэкономите, как партнёр 30%, вы всё равно будете в убытке, так как цена изначально выше на 200-300%. Зачем так сделано? Очень просто. Какая разница, какая цена на товар, всё равно дистрибьюторы напрягутся и впарят его людям. Именно поэтому продукцию МЛМ компаний нельзя встретить на прилавках обычных розничных магазинов, она просто неконкурентоспособная.

Не надо тратиться на модернизацию производства для повышения его эффективности и на оптимизацию расходов компании. Всё покроет повышенная маржа, при этом можно заниматься при желании даже ручным производством. Это будет только дополнительным фактом элитности продукции компании. Идеальная схема работы неправда ли?

Сколько и кто реально зарабатывает в МЛМ бизнесе?

  • Конечно же владельцы и учредители МЛМ компании . Здесь думаю не нужно давать подробных комментариев. Самый обычный бизнес на продаже товаров и услуг. Плюс продажа своим партнёрам, стартовых пакетов, методичек и рекламных материалов.
  • Продавцы мечты и успеха . Это люди, которые пристроились к какой-либо сетевой компании, они не занимаются продажами. Даже сам процесс рекрутирования для них не является основным. Они больше зарабатывают на своих личных методичках, тренингах и вебинарах. У них большая команда партнёров, а лучше сказать последователей, которые любят учиться. Таким людям постоянно не хватает мотивации, и они стараются набраться ею на различных тренингах и семинарах. Коучи и тренеры легко переходят из компании в компанию и приводят с собой свою структуру. Это позволяет им достигнуть невероятных успехов в быстром построении сети, что может стать отличным примером для подтверждения качества методик автора. На самом деле эффективность такой структуры в плане продаж не очень высокая. Но всё же такая схема позволяет дополнительно зарабатывать на лидерских бонусах.
  • Топ-лидеры , которые одними из первых начали сотрудничать с компанией и сумели на незанятом рынке собрать большую команду партнёров. Таких людей не так много по сравнению с общим числом дистрибьюторов. Многие топ-лидеры перестают заниматься непосредственно продажами и рекрутированием и переходят в разряд продавцов мечты и успеха, так как понимают, что это гораздо выгоднее, чем тратить время и силы на построение и поддержание в работоспособном состоянии своей сети партнёров.
  • Рядовые лидеры и дистрибьюторы часто могут работать вообще в минус. Вроде бы они получают свои бонусы. Но бонусы то это доход, а не прибыль! Нужно обязательно грамотно учитывать время и усилия, которые были затрачены для достижения текущих результатов. В зачёт также стоит отнести затраты на учебные материалы и пособия.

7 основных мифов МЛМ бизнеса и сетевого маркетинга

1) Мы самые лучшие, продукт у нас самый лучший.

Эти слова вы будете слышать постоянно и от всех компаний независимо от того как обстоят дела фактически. На самом деле продукт, как я писал выше, по ряду причин может не обладать какими-либо выдающимися свойствами. Его без этого смогут продать особо настырные партнёры. Есть ещё такое выражение как: «продукт настолько хорош, что продаёт себя сам». Если бы это была правда, то его не приходилось бы втюхивать своим знакомым посредством прямых продаж. Привезли бы фуру на местный базар и прямо с неё всё без особых проблем распродали.

Тоже самое можно сказать про команду и лидеров. Топовый, лучший, №1 и тому подобное. Но главный показатель не слова, а результаты, точнее сказать не личные результаты, а успехи твоей команды. Чтобы добиться хороших результатов, придётся много работать и сил на громкие лозунги просто не останется.

2) Вам не нужно продавать, никаких прямых продаж.

Это мало того, что миф, так он ещё противоречит определению сетевого маркетинга. Без прямых продаж не бывает сетевого бизнеса. В честной компании прибыль формируется от реализации товаров и услуг. Даже если вы сможете построить свою структуру из супер-пупер бизнесменов-партнёров, то кто будет продавать?

Нет, есть, конечно, вариант, когда в некоторых компаниях выплачивают комиссионные от продажи стартовых пакетов, но этот случай уже ближе к , а не к традиционному МЛМ. К тому же при такой схеме работы добиться большого и стабильного дохода не получится, так как пирамида рано или поздно рухнет.

Лидер структуры должен обязательно обладать собственным опытом прямых продаж. Он должен учить этому своих дистрибьюторов. Конечно, для расширения своей сети нужно кроме навыков в продажах обладать техниками эффективного привлечения партнёров. Но эти два направления следует развивать одновременно. Сеть должна быть самовоспроизводящейся и продающей. Именно ваш спонсор должен дать вам конкретные приёмы и практические схемы эффективных продаж и рекрутирования. А не просто напичкать вас громкими пустыми фразами и мотивирующими роликами. На одной мотивации продаж не будет, а следовательно не будет доходов. Нужны реальные работающие на текущий момент схемы и приёмы.

3) Ваш бизнес на автопилоте. Мы всё сделаем за вас.

А зачем тогда нужны вы? Если и без вас всё может работать? Наверное, чтобы вам впаривать стартовые пакеты и продукты для личного потребления и на этом делать деньги. Запомните! Никто за вас работать не будет. За красивые глаза вам никто ничего не заплатит. У вас должны быть продажи, только от них идёт доход.

Привлечение активных партнёров и построение продающей сети — это очень сложный и трудоёмкий процесс. МЛМ бизнесу уже много лет. Многие люди уже успели об него обжечься, кому-то он не подходит совсем. Несмотря на заверения спонсоров рынок потенциальных клиентов сужается и с каждым днём всё труднее находить новых партнёров и людей для своих продаж.

4) Работа в МЛМ — это ваш собственный бизнес.

Начнём с того, что МЛМ — это не бизнес, и тем более он не ваш. Бизнес получается у владельцев компании. А вы обычный работник, сбытовой агент, просто вы работаете не за фиксированную плату, а за процент от продаж, совершённых лично вами или вашими партнёрами. Вы можете даже оформить на себя ИП и начать платить налоги и прочие государственные сборы. Но это всё равно не станет бизнесом. Свой бизнес предполагает то, что вы владеете какими-либо активами: движимым и недвижимым имуществом, акциями, правами на торговые марки, заводами, газетами и пароходами. Но ничего такого у вас нет.

У вас нет свободы в принятии решений. Вы работаете по чётким правилам, которые спускаются вам верхними спонсорами (аплайн), и вам нельзя от них никуда отступать. Структура у вас тоже как таковая не ваша, она в большой степени принадлежит самой компании, также как личные кабинеты, номера, да и партнёрские договора заключены не с вами, а с МЛМ компанией.

Единственный ваш актив — это ваше имя и репутация. Именно над развитием своего бренда нужно постоянно работать. Если у вас будет имя, которому можно доверять, то за вами пойдут ваши партнёры, если вы вдруг захотите сменить МЛМ компанию.

5) Бизнес в МЛМ доступен каждому.

Очередная уловка, чтобы заманить новичков и любителей халявы в свои сети. Сетевой маркетинг — это тяжёлая работа, которая требует определённых навыков и способностей. Да, многому можно научиться, нет особенных требований к образованию. Но МЛМ подходит далеко не для всех. Сетевой маркетинг и принцы его работы должны нравиться потенциальному партнёру.

Часто приводят в доказательство этого утверждения громкие истории успеха простых людей. Но обычно этих примеров не так много, их постоянно повторяют, вместо того, чтобы показать свой личный результат. А почему? Потому что этого самого результата просто нет, особенно, если ваш спонсор не занимался самостоятельно продажами, и он такой же новичок как и вы сами. Смешно, когда вас пытается учить бизнесу, человек, который сам им никогда не занимался и вообще мало что понимает в этой сфере.

6) Главная причина ваших неудач — это недостаток мотивации.

Этот миф придумали никчёмные спонсоры, которые не достигли впечатляющих результатов и вас ничему соответственно научить не могут. Сказать человеку, что ему не хватает мотивации — это самый простой способ свалить на него всю вину за провал. Тем более на этом можно ещё заработать, так как спонсор пошлёт вас на очередной мотивирующий тренинг, а сам получит за это свои комиссионные. На самом деле главная причина ваших неудач — это бездарный тренер. Либо он вам не может дать необходимые для успешного старта знания и навыки, либо он просто сделал ошибку, когда пригласил вас в МЛМ бизнес, так как подобная деятельность вам совершенно не подходит.

7) Пассивный и остаточный доход.

Нет в МЛМ ни того, ни другого. Вы должны постоянно работать над расширением сети своих дистрибьюторов, поддерживать деятельность своих партнёров. Вы как минимум должны постоянно быть для своей команды примером, мотиватором и генератором новых эффективных идей. Без этого ваша структура быстро зачахнет и распадётся. Сетевой маркетинг — это непрерывный каждодневный труд. Мастер-классы, презентации, вебинары и прямые продажи.